Con más de tres décadas de experiencia en el sector, José Cerutti conoce de cerca los vaivenes del mercado de maquinaria agrícola. Hoy, con el ingreso de equipos de origen chino y la reapertura de las importaciones de maquinaria usada, asegura que el verdadero desafío es el respaldo postventa.
“Hemos importado de China insumos porque los costos se duplicaban en intermediarios. Me parece bien que las puertas estén abiertas, pero lo importante es que el importador no sea de turno. Sin repuestos ni servicio, los equipos no tienen futuro”, afirmó. Para Cerutti, la diferencia la marcan marcas con trayectoria como Volvo, que garantizan soporte incluso en líneas nuevas como SLG.
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Respecto de la maquinaria usada, consideró que no representa una amenaza para las concesionarias locales: “Yo también lo puedo hacer, lo hemos hecho antes. El tema es elegir bien, no comprar por catálogo y revisar el equipo en origen. En Estados Unidos hay buenos lotes, pero también equipos con muchas horas de uso”.
Además, advirtió sobre los costos y requisitos sanitarios que encarecen la operatoria: “El negocio existe, pero está muy justo. Entre impuestos, aranceles y desinfecciones obligatorias, el margen se achica. El que quiera traer equipos tiene que hacerlo con profesionalismo y pensando en el largo plazo”.
Para Cerutti, la enseñanza es clara: “El comercio es consecuencia. El que no tenga respaldo y continuidad, tarde o temprano, queda fuera del mercado”.
