El mercado argentino de maquinaria agrícola sumará desde enero una nueva protagonista de peso: Fendt, la marca premium alemana del grupo AGCO, iniciará formalmente su comercialización local con un portfolio completo de tractores, cosechadoras y pulverizadoras. El anuncio lo realizó Emiliano Ferrari, gerente senior de Ventas de Fendt y Valtra para Hispanoamérica, quien detalló el desembarco de una marca que llega con pruebas de campo realizadas en el país y con una estrategia de expansión progresiva hasta 2030.
“Fendt es una marca premium, con 95 años de historia y un posicionamiento global muy claro”, resume Ferrari. La firma viene de un proceso de crecimiento internacional que en los últimos años incluyó su llegada a Estados Unidos, Canadá, Brasil (2019), Paraguay y ahora Argentina, un mercado al que consideran estratégico por su nivel tecnológico y la escala de su agricultura.
Escuchá la entrevista completa con Emiliano Ferrari
Un portfolio completo desde el inicio
El desembarco será con las tres líneas centrales de la marca: Tractores Fendt 700 y 900, Cosechadoras Ideal series 7, 8 y 9,y Pulverizadoras Terragator.
La compañía ya tiene equipos en territorio argentino, donde fueron sometidos a pruebas técnicas a campo junto con ingenieros de la marca. “Los productos están en el país desde hace meses, testeándose en las mismas condiciones donde van a trabajar”, indicó Ferrari. El 1° de enero será el hito comercial que marque el inicio de las ventas.
Tractores para la escala argentina
El portfolio de tractores arranca con la serie 700, con potencias cercanas a los 250 HP, y continúa con la serie 900, que en esta etapa llegará hasta el modelo Fendt 942 de 415 CV. Aunque a nivel global la marca alcanza potencias de hasta 550 HP, la empresa decidió comenzar por los segmentos más demandados en la agricultura argentina.
Ferrari destaca que todos los modelos incorporan transmisión Vario, un sello tecnológico de la marca:
“La transmisión Vario es como la inteligencia artificial puesta en la transmisión, por la eficiencia que logra tanto en tracción como en el uso de combustible”, afirma. La compañía, además, no incorpora tractores articulados: apuesta al rendimiento del tractor convencional como concepto central.
Tecnología de precisión integrada
En materia de agricultura digital, Fendt desembarca con dos sistemas clave: Fendt Connect y FendtONE. Ambos permiten telemetría, registro de datos, operaciones en línea y conectividad completa entre la máquina y el productor.
“El cliente Fendt es un productor que busca datos, eficiencia y soluciones agronómicas para decidir mejor”, señala Ferrari. La propuesta tecnológica es la misma que la marca comercializa en Europa y América del Norte, sin adaptaciones ni versiones reducidas.
Cosecha: foco en cuidado de grano y grandes capacidades
Las cosechadoras Fendt Ideal llegarán en sus versiones clase 7, 8 y 9, equipadas con cabezales Draper de hasta 50 pies. La marca hace especial énfasis en su sistema de trilla y su capacidad para preservar la calidad del grano.
“El cuidado del grano es un punto esencial: desde el ingreso a la máquina hasta la descarga por el sinfín”, explica Ferrari. Para mercados maiceros como el sur de Córdoba —una de las zonas de mayor producción de grano grueso del país— el desembarco incluye configuraciones específicas, incluso opciones con oruga de fábrica en clases 8 y 9, una demanda recurrente de contratistas que trabajan en múltiples ambientes y buscan menor compactación y mejor flotación.
Posventa, garantía extendida y red comercial
Uno de los pilares del plan de expansión será el servicio. Fendt iniciará operaciones con un esquema de venta a través de redistribución, con concesionarios establecidos —tres puntos confirmados para 2026— y una meta explícita: cubrir toda la Argentina para 2030.
“El foco en la posventa es uno de los atributos de la marca”, sostiene Ferrari. Como parte de esa estrategia, Fendt lanzará en el país una garantía extendida Goldstar de tres años, un diferencial que no tiene precedentes en el mercado local para equipos de esta categoría.
“Es un respaldo que habla de la confianza que tenemos en el producto y en nuestra red”, agrega.
Una visión estratégica hacia 2030
Argentina será un mercado clave para la próxima etapa de crecimiento global de Fendt. La perspectiva está directamente vinculada al centenario de la marca, que se cumplirá en 2030. Para ese año, la compañía proyecta una presencia consolidada, con penetración significativa y una red de servicio robusta en todas las regiones agrícolas.
“Nuestra expectativa para los próximos cien años es lograr un crecimiento exponencial de la marca en la región”, afirma Ferrari. “Creemos que en Argentina se va a dar un match muy fuerte entre la tecnología de Fendt y el productor local”.
La región centro del país ya figura entre las prioridades. “Río Cuarto es top tres de las plazas agrícolas de Argentina y vamos a estar muy pronto por ahí”, adelantó el directivo.
