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La comercialización de granos atraviesa una transformación profunda. Mientras el sector productivo incorporó agricultura de precisión, biotecnología y herramientas digitales en cada etapa del campo, la instancia comercial quedó rezagada, sostenida por información dispersa, decisiones urgentes y altos costos logísticos. Según datos de la Bolsa de Comercio de Rosario, el flete puede absorber hasta un 28% del valor del grano, afectando la rentabilidad real del productor.
En ese contexto, Agrospot consolida un nuevo modelo digital que integra datos, cercanía y transparencia para optimizar cada operación. “El negocio del campo cambió. Hoy la rentabilidad no depende solo del precio sino de cómo, cuándo y con quién se opera”, señala Santiago García Castellanos, CEO de la plataforma.
Un puente digital para el mercado interno
García Castellanos explica que Agrospot nació desde el corazón del corretaje de granos y con un foco claro: el consumo interno. “El segmento que hemos elegido para desarrollarnos es el consumo interno. Argentina produce aproximadamente 130 millones de toneladas y el 28% se consume en el mercado interno”, detalla. Esa demanda proviene de industrias avícolas, porcinas, feedlots, fábricas de balanceado y otras actividades que procesan la materia prima para transformarla en proteína animal y alimentos.
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El desafío era conectar ese universo con productores y acopios de manera eficiente, algo que históricamente se hacía con teléfonos, llamados y tiempos muertos. “Nosotros nos hemos direccionado a generar un puente entre el productor, el acopio y la industria”, explica.
Hace tres años comenzaron a operar comercialmente y, en 2023, dieron un paso decisivo: digitalizar el proceso.
Una plataforma “tipo Uber” para grano
El corazón del nuevo modelo es una plataforma que funciona con lógica de cercanía. “Es como un Uber», describe García Castellanos. El productor ingresa su ubicación y el tipo de grano que quiere vender —por ejemplo, maíz en Jesús María— y Agrospot compara automáticamente los compradores cercanos, sus precios, días de pago y, sobre todo, el impacto logístico de cada alternativa.
“La plataforma te tira cuál es el mejor comprador cercano en comparación a Rosario. Y ahí te hace un comparativo de rentabilidad en kilómetros, días de pago, precios y demás”, detalla. En muchos casos, la diferencia es significativa, «si yo llevo desde Jesús María a Totoral, por la cercanía y el ahorro del flete, le gano un 5 o 6% más”.
El resultado es una visión mucho más real del margen y de las oportunidades comerciales que antes quedaban ocultas detrás del costo del flete o de la costumbre de vender siempre en los mismos destinos.
Transparencia y validación de compradores
El modelo también da previsibilidad a la demanda. “Como comprador hay que registrarse. Pedís que te aceptemos, de parte nuestra realizamos una visita para conocer quién es el que compra”, describe. Una vez validado, el comprador accede a un panel transparente con precios, ubicación, plazos y su especialidad industrial.
Esa información consolidada agiliza un proceso que antes podía llevar horas. “Cuando entra un pedido automáticamente se cotiza, sale el mejor negocio y el productor te dice sí o no. Antes uno tardaba muchísimo”, recuerda García Castellanos.
Un sistema vivo, que evoluciona cada mes
La plataforma fue lanzada en enero, pero alcanzó estabilidad operativa en marzo–abril y desde entonces evoluciona de manera continua. “Esto es muy dinámico. Terminamos de hacer una incorporación de herramientas el mes pasado y ya estoy pensando las que vienen en enero y febrero”, afirma.
Hoy cuentan con 60 compradores activos —la demanda— y 120 cuentas vendedoras entre productores y acopios. La expansión territorial avanza por zonas: primero Córdoba norte y noreste, luego sur y sudeste; también con presencia en Santa Fe, La Rioja y Santiago del Estero. “Es un mercado que hay que desarrollarlo más todavía”, reconoce.
Digitalización: menos kilómetros, más margen
El enfoque de Agrospot coincide con la lógica del nuevo agro digital: optimizar procesos comerciales con la misma precisión con la que se trabaja en el lote. La digitalización permite comparar alternativas, reducir distancias y capturar puntos de margen que antes se perdían en fletes improductivos.
“Cuando un productor o comprador decide con información, gana. A veces vender o comprar 40 km más cerca mejora el margen entre 2 y 3 puntos sin mover un solo gramo más de producción”, sostiene el CEO de la compañía.
La plataforma no reemplaza la relación comercial: la potencia. “La tecnología no sustituye la relación comercial: la amplía. Permite tomar mejores decisiones y capturar valor que antes se perdía en el camino”, afirma.
Hacia una red comercial más eficiente
Con un modelo basado en cercanía, datos y eficiencia, Agrospot apunta a transformar la comercialización de granos en un proceso más previsible, transparente y rentable para ambos lados del mostrador.
“El futuro del agro está en integrar producción y comercialización con datos y eficiencia. El productor que decide mejor, gana más. Y en Agrospot trabajamos todos los días para que eso suceda”, concluye García Castellanos.
Fernanda Bireni para Valor Agregado Agro
