En el marco del evento organizado por Ceres Demeter en Río Cuarto, el consultor Facundo Sonatti analizó el panorama de los grandes grupos de siembra y advirtió sobre los riesgos de no profesionalizar el traspaso generacional en el agro.
Durante su exposición, Sonatti no solo trazó una hoja de ruta sobre hacia dónde van los grandes grupos de siembra de Argentina y su integración vertical, sino que puso el foco en un tema sensible que golpea la puerta de todas las tranqueras: la continuidad de la empresa familiar.
Uno de los puntos más destacados de la charla con Valor Agregado Agro fue la tensión que se genera cuando la sucesión no se planifica. «Siempre digo que la familia crece más rápido que el patrimonio; ahí está el primer problema», sentenció Sonatti. El consultor explicó que un modelo de 100 hectáreas puede ser rentable para un matrimonio, pero entra en crisis cuando los herederos tienen distintos intereses, necesidades y vocaciones.
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Para Sonatti, la clave reside en la visión de los propietarios: «Es fundamental que se comunique qué esperan los dueños actuales de sus futuros accionistas. El diálogo es la primera herramienta, pero muchas veces no se utiliza de manera adecuada. Por eso, el segundo paso es generar espacios de diálogo profesionalizados».
Prevenir antes que curar: consultado sobre cuándo es el momento ideal para intervenir en una estructura familiar, Sonatti fue categórico: siempre es mejor prevenir. «Cuando se llega a una situación límite, tras décadas de silencios, el conflicto se agudiza y no siempre tiene una resolución feliz. Lo que buscamos desde la consultora es que la familia mantenga la armonía mientras el patrimonio crece».
El especialista advirtió que viejas heridas de la infancia o diferencias en la crianza suelen emerger en la edad adulta de los hijos, transformándose en conflictos económicos, como el pedido de adelanto de herencia o la salida intempestiva de un socio, lo que puede poner en riesgo la unidad productiva.
El «clásico» del varón y las mujeres: Una historia que se repite
Sonatti recurrió a su propia historia familiar para ilustrar un problema histórico en el campo argentino: el hijo varón que se queda con la operatividad y las hermanas que quedan relegadas. Relató el caso de su bisabuelo, Victorio Sonatti, quien a principios de siglo compró las partes de sus hermanas, generando rupturas que duraron décadas.
Sin embargo, aclaró que hoy existen herramientas de planificación patrimonial y protocolos para que aquellos herederos que no quieran trabajar el campo puedan ser socios pasivos, cobrar dividendos o alquilar su parte a sus hermanos, manteniendo la propiedad sin generar conflictos operativos.
Hacia el final de la entrevista, Facundo adelantó que se encuentra trabajando en un manual con puntos centrales para la profesionalización y transición generacional, un material que busca ser una guía práctica para que las empresas del sector, desde una pequeña parcela hasta una gran industria, puedan trascender a sus fundadores.
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