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La cuenta regresiva para Expoagro 2026 ya comenzó y, para muchas empresas del sector, esta edición no será una más.
En una charla profunda con Valor Agregado los referentes de Ariel Saenz, Consignataria de Hacienda, analizaron el presente de la empresa, el impacto de la digitalización y las expectativas financieras de un sector que, tras años de sequía y volatilidad, empieza a encontrar techos de precios históricos y nuevas herramientas de inversión.
Dialogamos con su presidente, Ariel Saenz; con su Gerente Comercial de Invernada, Leonardo Pérez; y con Matías Barberis, Gerente Financiero.
Para Ariel Saenz, la presencia en la muestra de San Nicolás representa la consolidación de un camino recorrido con profesionalismo. «Significa mucho. Por un lado, un reconocimiento a la tarea proactiva y cercana al productor que venimos realizando. Pero lejos de ser solo una vidriera, Expoagro va a ser la piedra fundamental para que nuestra empresa dé un paso muy importante en su crecimiento», afirmó.
En este proceso, la gran aliada ha sido la tecnología. La alianza con Click Rural marcó un antes y un después en la operatividad de la firma. «La etapa de crecimiento se debe en gran parte a la inserción de Click Rural; con ellos hacemos el 100% de los remates. Si bien son físicos, también los televisamos a través de la plataforma», explicó Ariel, quien recordó con emoción la sugerencia de su gran amigo y formador, Iñaki Etchevehere, para adoptar este sistema que hoy los posiciona con fuerza en la vanguardia digital.
Desde la visión de mercado, Pérez analizó el momento que atraviesa la hacienda:
«La oportunidad está en aumentar la producción a partir de los pesos de faena. Si eso se consigue, quedaría despejada la duda de si lo que se produce es suficiente», señaló.
Respecto a los valores actuales, Pérez fue tajante sobre la oportunidad que se le presenta al productor: «El valor del gordo está en niveles que hacía mucho no se daban; se están logrando techos de precio que generan alguna inquietud. Con respecto a la invernada, estamos en el inicio de una zafra con un nivel de precios más que auspicioso, te diría oportuno para que la gente se anime a vender».
Sin embargo, advirtió que el equilibrio vendrá de la mano de la exportación, dado que el consumo interno enfrenta dificultades para absorber estos incrementos en góndola. «Algún producto escaso va a tener una demanda excesiva por encima de lo normal, pero el contexto lo va a manejar los frigoríficos exportadores en función de lo que se pueda», analizó.
Uno de los puntos que genera mayor expectativa en Expoagro es el financiamiento. Tras meses de tasas por las nubes y bancos replegados, el escenario parece dar un respiro. «Venimos transitando meses complejos con mucha volatilidad, donde los bancos se habían cerrado e incluso incrementado tasas. Por suerte, vamos llegando a Expoagro con un poco más de tranquilidad», explicó Barberis.
Aunque las tasas de las tarjetas agro aún no están definidas, el optimismo manda: «Los bancos suelen ser bastante agresivos para la exposición». Además, destacó un fenómeno creciente: el crédito en dólares. «Se está reactivando mucho. Es una ventaja para los productores mixtos, y para los ganaderos están empezando a aparecer líneas específicas. Creemos que este año el crédito en dólares va a traccionar mucho, impulsado por medidas como la ley de inocencia fiscal, que volcará divisas al sistema para ser canalizadas hacia préstamos».
La gran cita ganadera en la megamuestra contará con un volumen importante y una procedencia diversa. De la mano de la alianza estratégica con Vicar Ganadera (La Pampa) y FCO (Buenos Aires), el remate televisado proyecta unas 3.000 cabezas: «Vamos a tener hacienda filmada de seis provincias. Apuntamos a un mercado federal y evidentemente estamos en buen camino», concluyó Saenz, dejando en claro que la combinación de calidad, cantidad y el regreso de la financiación son los pilares para que esta Expoagro sea, efectivamente, el hito que la empresa está esperando.
