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El ladrillo vuelve a aparecer como una alternativa para el productor agropecuario que busca diversificar inversiones y colocar excedentes fuera de su actividad principal. Con esa mirada, Bugliotti Desarrollos Urbanos comenzó a fortalecer su presencia en Río Cuarto con una propuesta pensada especialmente para clientes vinculados al campo.
Matías Carrosa, asesor comercial de la compañía, dialogó con Valor Agregado Agro en los estudios de LV16 y explicó las características de la propuesta, que combina inversión inmobiliaria en Córdoba capital con esquemas comerciales que buscan adaptarse a la dinámica financiera del productor.
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Bugliotti cuenta con más de 25 años de trayectoria y concentra en una misma estructura tres actividades: desarrollo, construcción y comercialización inmobiliaria. “Buscamos hacer todo integral y darle el servicio completo al cliente”, explicó Carrosa.
La compañía concentra sus desarrollos en barrio General Paz, de Córdoba Capital, uno de los sectores que en los últimos años experimentó una importante transformación urbana en Córdoba capital. En este sentido, Carrosa destacó la presencia de espacios verdes, centros de salud, instituciones educativas, actividad comercial y los accesos del sector, además de nuevos proyectos que continúan impulsando el desarrollo de la zona.
Uno de los objetivos de la empresa es acercar estos proyectos al interior provincial y particularmente al sector agropecuario. Según Carrosa, Bugliotti ya cuenta con experiencia trabajando con productores que buscan trasladar parte de sus excedentes hacia activos inmobiliarios. “Conocemos el perfil del cliente. Nos han comprado clientes del interior del país, productores agropecuarios, que buscan primero seriedad y cumplimiento en los plazos de entrega y en la calidad constructiva”, señaló a Valor Agregado Agro.
La integración de todo el proceso dentro de la propia compañía es uno de los aspectos que Carrosa considera diferenciales. “Compramos el terreno, lo diseñamos, lo construimos, lo comercializamos y hacemos el postventa. No dependemos de terceros”, explicó. Esto permite que el inversor mantenga el contacto con la empresa durante las diferentes etapas y, una vez terminado el departamento, pueda analizar distintas alternativas, entre ellas mantenerlo como inversión, alquilarlo o comercializarlo.
Entre los proyectos que actualmente ofrece la compañía aparece Naranjos 9, ubicado en General Paz y en etapa inicial de obra. Carrosa explicó que Bugliotti ya cuenta con 18 edificios entregados en el barrio, mientras que Naranjos 9 tiene prevista su finalización para diciembre de 2029, con un plazo aproximado de tres años y medio. El atractivo para el inversor está en ingresar durante las primeras etapas del desarrollo.
Según la estimación presentada por Carrosa, un proyecto comprado desde el inicio de obra podría alcanzar una revalorización del orden del 10% anual, aunque aclaró que se trata de una proyección. “Lo estimamos en un 10% anual”, afirmó. De mantenerse ese comportamiento durante el desarrollo, la diferencia entre ingresar en pozo y comprar la unidad terminada podría resultar significativa. “El premio por haber entrado primero es decir: yo lo pagué hoy a determinada cantidad de dólares el metro cuadrado y, cuando se entrega, esa diferencia que tiene el valor en el mercado es el premio por haber entrado primero”, explicó. Financiación según las cosechas y posibilidad de canje
Pero el punto que acerca especialmente la propuesta al agro está en la modalidad comercial. Carrosa aseguró que la intención no es ofrecer un esquema rígido de financiación, sino analizar la situación de cada productor y adaptar los pagos a su flujo de fondos. “Buscamos adaptar una propuesta en función de la financiación y de las cosechas. No hay una sola propuesta o una respuesta para todos”, remarcó. La estrategia apunta a mantener reuniones personalizadas, incluso viajando hasta donde se encuentre el potencial inversor, para conocer sus necesidades y estructurar una operación acorde.
Además, ante la consulta de Valor Agregado Agro sobre la posibilidad de realizar operaciones mediante canje de cereal, Carrosa confirmó que es una herramienta que se encuentra bajo análisis. “Lo estamos trabajando, es una posibilidad también. Estamos abiertos a todas las posibilidades”, afirmó.
Para acercar la propuesta a productores e inversores del sur cordobés, Bugliotti estableció además una alianza estratégica con Gutiérrez Inmobiliaria, en Río Cuarto. El objetivo es que quienes estén interesados puedan acceder a asesoramiento y avanzar sobre las alternativas de inversión sin necesidad de trasladarse inicialmente hasta Córdoba capital. “Buscamos tener un trato mucho más personalizado y directo. La idea es estar cara a cara con el cliente, entender qué está buscando y pasarle una propuesta acorde para que sea rentable y después nos vuelva a elegir”, concluyó Carrosa.
