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CATPRO volvió a decir presente en la Exposición Rural de Huinca Renancó con la línea de New Holland, marca de la cual es concesionario oficial tanto en esa localidad como en Río Cuarto. En diálogo con Valor Agregado Agro, Marcos Provens destacó que la sucursal de Huinca Renancó ya lleva más de un año funcionando y remarcó la apuesta de la empresa por consolidar su presencia en la región.
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Una de las principales novedades exhibidas fue el nuevo pulverizador New Holland SP 4000, recientemente lanzado por la marca. “Es un nuevo equipo que lanzó la marca, el modelo SP 4000, obviamente con toda la tecnología que siempre New Holland presenta. Es un producto nuevo que pueden venir a conocer al stand”, señaló Provens a Valor Agregado Agro.
La firma también llevó a la exposición la línea de tractores de baja potencia, con especial protagonismo de la familia TT. “Está toda la línea de baja potencia, la línea TT, con precios totalmente renovados. Es, por ahí, el caballito de batalla nuestro para la siembra”, explicó.
Aunque las dimensiones de los equipos dificultan su traslado a determinadas exposiciones, Provens destacó también la renovación de la gama de cosechadoras de New Holland. “New Holland este año lanza toda la línea CR nueva, desde la CR 6 hasta la 11”, indicó, y recordó el protagonismo que tuvo la nueva generación de cosechadoras en AgroActiva.
Más allá de las novedades, Provens puso el foco en el complejo escenario que atraviesan actualmente los concesionarios de maquinaria agrícola.
Consultado por Valor Agregado Agro sobre el momento del sector, fue contundente: “La verdad que muy, muy difícil. Muy difícil por algunas políticas de ingreso de unidades asiáticas, los chinos, con políticas muy fáciles para ingresar la unidad. Entonces nuestro producto no es competitivo en precio con lo que viene de China”.
A este escenario, explicó, se suma la autorización para el ingreso de maquinaria usada desde otros mercados. “También se suma la autorización de ingreso de cosechadoras usadas y productos usados desde otros lugares del mundo, y eso ha complicado bastante el mercado de la maquinaria usada, sobre todo”.
Según Provens, la diferencia de precios genera una situación compleja para las marcas tradicionales y sus redes comerciales. “Cuando te encontrás con una cotización de un producto chino, realmente no somos competitivos. Creo que se va a acomodar, pero va a llevar un tiempito”.
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El empresario remarcó que detrás de una concesionaria oficial existe una estructura importante de personal, repuestos, servicio técnico y atención posventa que debe mantenerse independientemente del nivel de ventas.
“Las marcas líderes tienen sus exigencias, su compromiso con la posventa, con los repuestos y con todo lo que implica tener un concesionario oficial. Yo creo que hoy nadie tiene menos de 30 o 40 personas en un concesionario como mínimo. Entonces, eso es muy difícil hoy de sostener”, afirmó.
Con la siembra acercándose, CATPRO concentra ahora buena parte de su actividad en anticiparse a las necesidades de los productores. “Estamos justo en precampaña de siembra, así que estamos trabajando mucho con la posventa, con repuestos y con visitas a clientes para diagnosticar previo a la salida a campo”, explicó Provens.
Finalmente, el titular de CATPRO confirmó que la firma también avanza con la nueva propuesta de drones presentada por New Holland durante este año y que ya comenzó su comercialización. “Está a la venta, empezó a salir a la venta con un poco de precaución por cuestiones lógicas de autorizaciones y de una calidad de producto muy buena, que la quieren sacar en el mejor momento”, concluyó.
