La semana pasada se desarrolló en Río Cuarto la experiencia Endeavor en esta ciudad. Entre todas las exposiciones de emprendedores, no faltó el panel de empresas AgTech, justamente desde esta parte del país, que pretende instalarse como ‘capital nacional AgTech’.
Moderado por Manuel Ron, presidente de Bio4 Argentina, el panel se configuró con Juan Manuel Baruffaldi, de DeepAgro; Andrés Yerkovich de SIMA; y Nicolás Peire de AgriRed. Desde Valor Agregado Agro hablamos con ellos en la previa de su participación.
“DeepAgro es una compañía de inteligencia artificial aplicada al agro, donde hoy tenemos un producto que hace aplicación selectiva basado en la detección de la maleza y la diferenciación del cultivo. Hoy se aplica un herbicida en el 100% de la superficie, pero con nuestra tecnología se aplica en un 20% o 15%, logrando ahorros en el uso de químicos que se acerca a un 80%”, explico Baruffaldi.
¿Cuál es la necesidad que ven en el campo para llevar adelante esta tecnología?
Hoy la única herramienta que tiene el productor para controlar malezas es aplicar en el 100% de la superficie, pero la realidad es que el problema está en una porción muy reducida del lote, e incluso muchas veces en pequeños espacios y no en el 100% de la superficie. Con lo cual es lógico tener que individualizar ese problema y hacer una aplicación solo en el lugar que corresponde. Esta tecnología da la posibilidad de hacer un control más eficiente, es decir, reducir el uso, pero sobre todo entender el tipo de maleza que hay dentro del lote, y sobre todo controlar de manera más eficiente malezas resistentes.
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A su turno Yerkovich explicó que su compañía, SIMA, “es un software de monitoreo de cultivo. Lo que ofrecemos es una aplicación que funciona en un smartphone, en un teléfono celular, que funciona offline en el campo, y que acompaña al propio productor agrícola, a un ingeniero agrónomo o asesores, que salen a hacer una recorrida técnica, intentando hacer una evaluación de ese cultivo, y los ayudamos a registrar variables agronómicas técnicas de ese cultivo, desde que se siembra hasta que se cosecha. Por ejemplo, qué cultivo se sembró, qué variedad, qué problemáticas tuvo ese cultivo, si fue afectado por malezas, insectos, enfermedades, el tratamiento posterior, qué productos se aplicaron, en qué dosis y en qué condiciones. También nos ayudamos a reportar todo lo que son avances de operaciones de siembra o de cosecha, todas actividades que, de otra manera, se realizan de forma más informal o por canales más informales, como WhatsApp, llamados telefónicos y demás. Nosotros diseñamos una plataforma para recoger y comunicar todos esos datos en una sola unidad. Y de esta forma ayudamos a digitalizar ese proceso productivo, que de otra manera queda bastante invisible o las problemáticas quedan bastante invisibles, y ayudamos a nuestros usuarios a resolver esos problemas, a comunicarse y a producir, en definitiva, de forma más eficiente”.
Sobre AgriRed, Peire destacó que “es un mercado electrónico de insumos para el agro, con la particularidad que nos concentramos en el sector mayorista de la cadena. Esto quiere decir que operan a través de nosotros; la industria, distribuidores, agronomías, acopios, corredores, pero no el productor. Hacemos toda la venta mayorista. Nuestra plataforma opera como un mercado electrónico, como si fuese un mercado de granos, un mercado de acciones, un mercado de bonos, pero lo hacemos con insumos para el agro con productos de protección de cultivos, semillas y fertilizantes.
¿Qué beneficio encuentra una compañía en la venta mayorista en AgriRed?
Hasta nuestra llegada, la forma de vender estos insumos, que a fin del día son un commodity, lo hacían con una venta tradicional. Un vendedor recorriendo puerta a puerta para intentar vender un producto que a fin del día no tiene una venta técnica y no requiere de mayor explicación al momento de vender. Lo que permitimos nosotros, primero, es una facilidad comercial a un costo considerablemente inferior para todas las empresas y, al mismo tiempo, una facilidad muy grande de colocar productos en zonas geográficamente muy distantes. Por ejemplo, una agronomía del sudeste de Buenos Aires puede, sin mayor inconveniente, puede comercializar un producto para Entre Ríos, que de otra forma probablemente no lo podía hacer porque no tenía equipo comercial en esa provincia.
Respecto de que Río Cuarto pueda convertirse en la capital nacional AgTech, señalaron que “desde el punto de vista agropecuario, es una zona muy importante, muy interesante, con productores realmente que invierten en tecnología. Y Río Cuarto está también en una zona del corazón de la Argentina, en el corazón de Córdoba, con lo cual contiene muchas de las variables importantes para hacer que sea realmente la capital AgTech. Esta zona, desde Río Cuarto hasta el sur de Santa Fe, norte de Buenos Aires, son zonas altamente productivas y muchas universidades, tienen el recurso humano: emprendedores, trabajando en generar soluciones para el agro, lo cual la combinación de todo eso, lo público, lo privado, la parte universitaria y los emprendedores, hace que sea un gran espacio para eso”.
¿Les afecta la coyuntura argentina a estas empresas tecnológicas que tienen una mirada a largo plazo y global?
Nunca estás exento de la coyuntura local, más concretamente si nos alejamos de lo político y económico, la sequía también nos afecta en este sentido. En el caso de SIMA somos una empresa más global, con operaciones en otros países, entonces de alguna manera diversificamos ese riesgo. Pero también hay que decir que el agro, con su exposición a factores climáticos, tiene cierta estabilidad o resiliencia como industria y como sector, del cual realmente nosotros disfrutamos y aprovechamos.
¿Qué opinan de esta experiencia Endeavor?
Creo que superó las expectativas de todos, superó ampliamente la cantidad de gente que esperaban. Es un evento súper valioso para el ecosistema, para las startups, incluyendo las startups AgTech, y para el rol que quiere tomar Río Cuarto en todo este ecosistema. Es una suerte estar escuchando experiencias de otro emprendedor con cosas que ese mismo día, esa misma tarde vas a poder aplicar en tu propia empresa.
Por Fernanda Bireni
